Market Potential, Market Demand and Market Share

امكانيات السوق وطلب السوق والحصة السوقية

preview screen

السوق عامل مهم في تحديد إمكانية نجاح أي مشروع، حيث ينبغي على المستثمر أن يفهم ويدرس السوق، لكي يحدد كمية ونوعية الطلب وسلوك المستهلكين حتى يستطيع تحديد السعر المناسب للخدمة أو المنتج المقدم، والذي سيترتب عليه بعد ذلك تحديد الاستراتيجيات التسويقية الملائمة.

لا شك أن تحديد حجم السوق يُعد خطوة أساسية في عملية وضع استراتيجية التسويق، ولكنّ هناك أكثر من منظور لتحقيق ذلك، مثل اتخاذ الرؤية الضيقة أو المباشرة للسوق (Narrow Market View) التي تعني التركيز فقط على المنتجات المتاحة في الوقت الحالي،

 أو المنظور الشامل للسوق (Broad Market View) الذي تتبناه الشركات ذات النظرة الاستراتيجية التي ترغب في تحديد أقصى إمكانية للنمو. نتناول هنا مواضيع استراتيجية أساسية لفهم وتحليل الأسواق والتنبؤ بمستقبلها لتتمكّن الشركات من التنافس فيها، والتغلب على المنافسين للحصول على حصة سوقية (Market Share) أكبر، وضمان استمراريتها.

 

ستتعلم في هذه الدورة:

• مفاهيم امكانيات السوق (Market Potential)، طلب السوق (Market Demand)

والحصة السوقية (Market Share)

• كيفية تقيم الأسواق باستخدام مؤشر تطور السوق (Market Development Index)

• مقاييس أداء الحصة السوقية (Market Share Performance Metrics)

Curriculum : Marketing & Entrepreneurship

Share on