البيع بذكاء

The Brain Sell

preview screen

ستجد في هذا الملخص:

• أنَّ المعلنين يبحثون عن كيفية الاستفادة من علم النفس في التدريب وتنمية المهارات في مجال الإعلان، خاصةً مع تغير دور الإعلان، الذي أصبح دوره مثل دور رجل المبيعات؛ أي الإقناع والتأثير على أفكار الأفراد.
• أنَّ تقنيات التسويق العصبي توفر المعرفة بالأفكار المتواجدة داخل العقل الباطن للمستهلكين؛ وهي الأفكار لم يكن من السهولة الحصول عليها بوسائل أخرى.
• أنَّ هناك اتجاهين للشراء للفرد، إحداهما يحدث بدون وعي أو تفكير (وهو ما يستغله المعلنون)، والآخر يتم فيه التفكير ببطء والتأمل (وهو ما يجب على المستهلك إتباعه).
• أنَّ التكنولوجيا الحديثة عامل مساعد للشركات على فهم العملاء، والوصول إليهم والتأثير عليهم بسهولة.
• أنَّ من التقنيات التي يمكن استخدامها كلما كان هناك إغراء للشراء؛ قضاء عشر ثوانِ تتخيل فيها "فيل وردي ينغمس في وعاء حليب أزرق". فوفقًا لعلماء النفس، هذا التخيل كافي للرجوع عن فكرة الشراء وإعادة النظر به.

 

التخصص : التسويق وريادة الأعمال

مشاركة في: