لا تقم باتصال فجائي مرة أخرى

Never Cold Call Again

preview screen

ستجد في هذا الملخص:

• أنَّ الاتصالات الفجائية هي محادثة هاتفية، أو زيارة يقوم بها البائع للمشتري من دون أن يكون أحدهما على معرفة سابقة بالآخر.
• أنَّ هناك العديد من المساوئ المترتبة على استخدام الاتصالات الفجائية كوسيلة تسويقية؛ كضياع الوقت مع عميل غير مهتم بالشراء، فكان الاتجاه لإيجاد بدائل أكثر كفاءة وفاعلية ضروري.
• أنَّ التفوّق في مجال المبيعات، يُلزم التفكير في ثلاثة جوانب هامة - هي الأكثر أهمية لرجال الأعمال -وتتمثَّل في: زيادة الإيرادات، وتخفيض النفقات، وزيادة الكفاءة.
• أنَّ التسويق الذاتي هو حملة تسويقية تستهدف الحفاظ على إمدادات متواصلة من العملاء الراغبين في الشراء. فهي لا تختلف عن تلك الحملات الإعلانية التي تقوم بها الشركات الكبيرة.
• أنَّ إتمام صفقة البيع يتطلب إيضاح المعلومات الهامة للعميل الراغب في الشراء دون الإسهاب في تفاصيل لا تهمه، حتى لا يتراجع عن فكرته نهائيًا.

 

التخصص : التسويق وريادة الأعمال

مشاركة في: